Mapa de los territorios con tiendas de conveniencia
Casey's General Store es una cadena de tiendas de conveniencia con sede en Ankeny (Iowa). La cadena se expandió desde su ubicación inicial de 1968 en Boone (Iowa) a establecimientos repartidos por todo el Medio Oeste. En esta sección, representará cartográficamente las ubicaciones tanto de Casey's como de su cadena competidora, Allsup's, para conocer sus patrones regionales.
Configurar el proyecto
Para empezar, cree un proyecto en Business Analyst Web App.
- Abra Business Analyst Web App.
- Inicie sesión en su cuenta de la organización de ArcGIS.
Nota:
Si no tiene una cuenta de organización, consulte las opciones de acceso a software.
- En caso necesario, cierre la ventana Bienvenida o Novedades.
- En la esquina superior izquierda de la ventana, haga clic en el botón de opciones.
- Haga clic en Crear proyecto.
Aparece la ventana Crear proyecto.
- En Nombre del proyecto, escriba Análisis regional de tiendas de conveniencia y agregue su nombre o iniciales.
- Haga clic en Crear.
Aparece un mensaje en el que se explica que se está creando un proyecto. El proceso podría requerir unos minutos. Cuando termina, un mensaje confirma que el proyecto se ha creado.
- Haga clic en Aceptar.
Aparece el proyecto.
Nota:
Dependiendo de la configuración de su organización, la extensión y apariencia predeterminadas del proyecto pueden diferir de la imagen de ejemplo.
Ha creado un proyecto que utilizará en su análisis de mercado.
Representar cartográficamente las ubicaciones de las tiendas
En primer lugar, quieres ver todos los locales de Casey's, que están situados principalmente en el Medio Oeste. Para representar cartográficamente las ubicaciones, realizará una búsqueda de puntos de interés (PDI).
- En la cinta, haga clic en Crear mapas y elija Búsqueda de puntos de interés (PDI).
Aparece el panel Búsqueda de puntos de interés (POI).
- En la sección Geografía, mantenga el valor predeterminado de Extensión actual del mapa.
- En la sección Buscar, en Fuente de datos, deje (o elija) Eje de datos.
- En el cuadro Búsqueda, escriba Casey's y pulse Intro.
La búsqueda devuelve más de 4000 resultados, de los cuales no todos son importantes para su búsqueda de la cadena de tiendas de conveniencia. Filtrará solo los locales de Casey's.
- En Filtros, haga clic en Mostrar filtros. Amplíe Empresa/Nombre comercial y haga clic en Casey's (2,690).
Nota:
El número de tiendas Casey's puede variar, ya que se trata de un dataset que se actualiza con frecuencia.
El mapa muestra ahora solo los locales de Casey's.
- Cierre la ventana Filtros.
- En el panel de Búsqueda de puntos de Interés (PDI), haga clic en Siguiente.
Actualmente, los puntos están agrupados, pero usted desea mostrar cada una de las ubicaciones. A continuación, desactivará la agrupación de los puntos para que pueda ver cada ubicación y hacerse una mejor idea del territorio de la cadena.
- En el panel de Búsqueda de puntos de interés (PDI), en Leyenda, haga clic en Casey's.
Aparece la ventana Opciones de estilo.
- En Puntos de clúster, haga clic en el botón de alternancia para desactivarlo.
En el mapa, los símbolos muestran cada ubicación como un punto y ya no están agrupados. Los puntos ya no están agrupados, pero los símbolos son demasiado grandes y están todos mezclados. Disminuirá el tamaño del símbolo para que pued ver los puntos más fácilmente.
- En la ventana Opciones de estilo, en Tamaño, arrastre el control deslizante hacia la izquierda hasta que el valor sea 5 o escriba 5 y pulse Intro.
- En el mapa, haga zoom sobre los puntos.
A continuación, guardará los puntos de los resultados de la búsqueda de puntos de interés en su propia capa.
- En el panel de Búsqueda de puntos de interés (PDI), haga clic en Guardar capa.
- En la ventana Guardar capa, para en Nombre de capa, escriba Casey's General Stores y haga clic en Aceptar.
Ahora que tienes una idea más clara del territorio de Casey's, representará cartográficamente otra cadena regional de tiendas de conveniencia, Allsup's, para comparar las ubicaciones y el territorio de la competencia.
Representar cartográficamente las ubicaciones de los competidores
Gran parte de la expansión consiste en conocer los territorios de la competencia y saber dónde tienen negocios y clientes establecidos. Casey's quiere expandirse al suroeste de Estados Unidos. A continuación, representará cartográficamente las ubicaciones de un competidor, Allsup's, para ver si el suroeste es un buen lugar para que Casey's se expanda. Para representar cartográficamente las ubicaciones de Allsup, realizará una búsqueda de puntos de interés como hizo para representar la de Casey's.
- Acérquese a la extensión de todo Estados Unidos.
- En el panel de búsqueda de Puntos de Interés (PDI), en el cuadro de búsqueda, sustituya Casey's por Allsup's y pulse Intro.
Los puntos agrupados aparecen en el mapa.
La búsqueda devuelve más de 390 resultados, de los cuales no todos son importantes para su búsqueda de la cadena de tiendas de conveniencia.
- En la sección Filtros, haga clic en Mostrar filtros. Amplíe Empresa/Nombre de la empresa y marque la casilla de Allsup's Convenience Store.
El mapa muestra ahora unos 371 locales de Allsup.
- En el panel de Búsqueda de puntos de interés (PDI), en Leyenda, haga clic en el símbolo de Allsup's.
Desactivará la agrupación de los símbolos y disminuirá su tamaño como hizo con las ubicaciones de Casey's.
- Desactive Puntos de clúster y cambie la propiedad Tamaño a 5.
- En Color de relleno, haga clic en el color existente y elija azul.
En el mapa, se actualizan los símbolos de las sedes de Allsup's.
Ahora puede ver las ubicaciones de Casey's y Allsup's, diferenciadas por colores. Aunque Casey's es en gran medida una cadena del Medio Oeste, ha empezado a expandirse hacia el suroeste con establecimientos en Oklahoma y el este de Texas. Sin embargo, Allsup's destaca en Texas y Nuevo México, por lo que estos estados podrían no ser las mejores opciones para expandir Casey's. En lugar de abrir un Casey's en un estado en el que actualmente no hay establecimientos, puede tener éxito si examina los estados en los que ya hay Casey's.
- En el panel de Búsqueda de puntos de interés (PDI), haga clic en Guardar capa. En la ventana Guardar capa, para Nombre de capa, escriba Allsup's Convenience Stores y haga clic en Aceptar.
- Cierre el panel de Búsqueda de puntos de interés (PDI).
Ahora tiene un mapa que muestra los locales de Casey y Allsup's.
Ha realizado dos búsquedas de puntos de interés y ha localizado y mostrado las ubicaciones de Casey's y Allsup's en todo Estados Unidos. Ahora que conoce mejor dónde se encuentran las cadenas, explorará el volumen de ventas para determinar dónde son mayores.
Examinar el volumen de ventas
Ahora ya sabe que expandirse al suroeste no es el mejor plan, pues Allsup's tiene numerosos locales. Puede que lo mejor sea expandirse dentro del mercado regional existente. Para conocer los locales de Casey's que más venden, filtrará la capa de puntos de interés por el atributo de ventas e identificará los 10 locales con mayores ventas. Esto le dará una idea de las partes del mercado con más éxito que pueden ser buenas para la expansión.
Filtrar una capa por atributo de venta
Filtrará los locales de Casey por el atributo de su volumen de ventas para identificar dónde se encuentran las tiendas con mayores ventas dentro del territorio existente. Conocer esta información ayudará a determinar posibles áreas de expansión.
- En la cinta, haga clic en el nombre de su proyecto.
Aparecerá el panel de proyecto con todas las capas del proyecto actual. En Otras capas, aparecen las dos capas que creó para Allsup's y Casey's.
- En Otras capas, en la capa Casey's General Stores, haga clic en el botón de opciones y elija Filtrar por atributos.
- En el menú desplegable Filtrar capa por atributos, seleccione Volumen de ventas.
Desea saber más sobre los 10 locales de Casey's que más venden, así que filtrará el extremo inferior del rango de ventas.
- En Volumen de ventas, debajo del control deslizante, en el cuadro de texto de la izquierda, escriba 9.100.000.
La pantalla indica que se han filtrado 10 candidatos del total. La tabla de atributos de la parte inferior de la pantalla muestra ahora solo los registros seleccionados.
- En la tabla de atributos, desplácese hacia la derecha hasta que vea la columna Volumen de ventas. Haga clic dos veces en la flecha hacia abajo para que los registros se ordenen en orden descendente.
Observe que en el campo Nombre del estado 5 de las 10 primeras ubicaciones se encuentran en Tennessee.
Dado que en Tennessee se encuentran 5 de las 10 tiendas con mayor volumen de ventas, puede ser un buen lugar para agregar otra tienda, pero en una parte del estado que no tenga ya una buena cobertura.
- En el panel Filtrar capa por atributos, haga clic en Borrar filtros.
- Haga clic en Hecho.
- En Otras capas, en la capa Casey's General Stores, haga clic en el botón de opciones y elija Abrir búsqueda de puntos de interés.
Aparece el panel de flujo de trabajo y muestra los resultados.
- Haga clic en Mostrar filtros y, en la ventana Filtros, expanda Abreviatura del estado.
- Desplácese hacia abajo hasta que vea TN.
En Tennessee hay algo más de 50 locales de Casey's en total, lo que indica que puede ser un buen lugar para seguir expandiendo la cadena.
Ha filtrado los datos por ventas e identificado el estado de Tennessee para un nuevo local de Casey's. A continuación, estudiará los datos demográficos y de población de los condados para ver cuál puede ser el más adecuado.
Identificar áreas de expansión
Aunque inicialmente estaba interesado en ampliar el mercado de Casey's hacia el suroeste, puede resultar difícil hacerlo sin infringir el mercado regional de Allsup's. Además, su examen de las cifras de ventas de Casey's indica que Tennessee es un mercado fuerte, pero no saturado, para la cadena. Usted decide analizar una variable adicional para acotar su búsqueda en Tennessee.
Crear un mapa codificado por colores basado en la población proyectada
Ahora que ha determinado que Tennessee es un buen estado para otra tienda, analizará las poblaciones proyectadas para cada condado a fin de determinar el mejor condado para la nueva tienda. Para visualizar la población prevista para cada condado, utilizará un mapa codificado por colores para simbolizar los condados.
- En la cinta, haga clic en Crear mapas y elija Mapas codificados por colores.
Aparece el panel Mapas codificados por colores. Configurará el mapa codificado por colores para utilizar los condados de Tennessee.
- En el panel Mapas por colores, amplíe Geografía.
- En Extensión de análisis, escriba Tennessee y elija Tennessee (Estado) entre las opciones.
El mapa se amplía hasta la extensión de Tennessee.
- En Nivel de detalle, haga clic en el menú desplegable (que muestra Automático (Códigos postales)) y elija Condados.
A continuación, definirá la búsqueda e incluirá los principales indicadores demográficos y de población de los condados.
- En la sección Variables, haga clic en Examinar todas las variables.
- En la sección Variables estándar, haga clic en Población.
Aparece una lista de variables de población. Existen muchas variables, por lo que puede filtrarlas en función de palabras clave, años, etc. Se filtrará en función de las palabras clave población 2029. Está utilizando una variable predictiva, ya que está planificando una futura expansión.
- En Filtrar por, en Palabra clave, haga clic en el menú desplegable y escriba Población 2029.
La lista de variables ahora solo muestra variables con población 2029 en ellas.
- Desplácese hacia la parte inferior de la lista y haga clic en Población total 2029 (Esri).
Se representa cartográficamente la población prevista para 2029 en cada condado de Tennessee.
Cambiará el esquema de colores para que pueda distinguir más fácilmente los puntos de Casey's con los condados codificados por colores.
- En el panel Mapas codificados por colores, en la sección Estilo, haga clic en Mostrar opciones de estilo.
Aparece la ventana Opciones de estilo.
- En Rampa de colores, haga clic en el menú desplegable y elija la octava rampa de color hacia abajo (una rampa de color de verde a azul).
Los condados se actualizan con la rampa de colores de verde a azul.
Utilizar una rampa de colores que contenga verdes y azules permite que los puntos de localización rojos destaquen mejor, en lugar de difuminarse.
- Amplíe el mapa para explorar algunas de las ubicaciones de Casey's con mayor población prevista en los condados.
- En la parte oriental de Tennessee, haga zoom hasta el condado de Knox.
Fíjese que hay muchos locales de Casey's en el condado de Knox. A continuación, explorará los resultados del mapa codificado por colores. Puede ver los cinco condados con mayor y menor población prevista para 2029.
- En la parte inferior del mapa, haga clic en el botón Expandir para ver el panel Resultados.
Aparecerá el panel Resultados y mostrará información sobre la población proyectada en Tennessee.
El indicador Top 5 le llama la atención, ya que se da cuenta de que hay muchos Casey's en el condado de Knox, el tercero más poblado del estado y en el que se encuentra la ciudad de Knoxville. Hay un local en el condado de Davidson y no hay locales en el condado de Shelby. Estos condados podrían ser buenas ubicaciones para la expansión, ya que la población prevista es alta y no están saturados con otras tiendas Casey's.
- En el panel Mapas codificados por colores, haga clic en Guardar capa.
- En Nombre de capa, escriba Población de Tennessee 2029 y haga clic en Aceptar.
Otro factor que podría ser importante para determinar la expansión son otras tiendas de conveniencia distintas de Allsup's. Hará otra búsqueda de puntos de interés para agregar otras tiendas de conveniencia.
Agregar ubicaciones de tiendas de conveniencia
A continuación, hará otra búsqueda de puntos de interés para mostrar tiendas de conveniencia en Tennessee como otro medio para elegir una buena ubicación para la expansión.
- Contraiga el panel Resultados.
- En la cinta, haga clic en Crear mapas y elija Búsqueda de puntos de interés (PDI).
- Amplíe la sección Geografía y, en el campo de búsqueda Extensión de análisis, escriba Tennessee. Seleccione Tennessee (Estado) en la lista de resultados.
- En la sección Buscar, haga clic en Categoría.
- Haga clic en Introducir nombre de categoría.
Aparece una ventana con una lista de categorías.
- En la ventana de categorías, expanda Tiendas de alimentación y ultramarinos, expanda Tiendas de ultramarinos, haga clic en Tiendas de conveniencia y haga clic en Hecho.
- Haga clic en el botón Buscar.
Los tres primeros negocios de la lista de resultados (Dollar General, Dollar Tree y Family Dollar) son tiendas que no ofrecen gasolina, un gran atractivo para los clientes de Casey's. Usted decide centrarse en el siguiente negocio más frecuente, MAPCO, que sí ofrece tanto servicios de tienda de conveniencia como gasolina.
- En el panel de Búsqueda de puntos de interés (PDI), haga clic en Mostrar filtros.
- Amplíe Empresa/Nombre comercial y haga clic en MAPCO.
- Cierre la ventana Filtros y contraiga el panel Resultados.
En el condado de Knox solo hay unos pocos establecimientos MAPCO, lo que tal vez indique el nicho de mercado que Casey's aprovechó cuando abrió muchas tiendas allí.
En la parte suroeste del estado se encuentra el condado de Shelby, donde está Memphis. Observe que tiene un número moderado de tiendas de MAPCO en comparación con el condado de Davidson (donde está Nashville), a pesar de que el condado de Davidson está menos poblado.
Basándose en la información sobre ventas y ahora en la población prevista y las ubicaciones de MAPCO, el condado de Knox puede ser la mejor opción para la expansión. Solo hay unos pocos locales del principal competidor, MAPCO, altas estimaciones de población prevista y elevadas cifras de ventas de los locales de Casey's en el condado.
En este tutorial, ha realizado varias búsquedas de puntos de interés para representar cartográficamente los territorios de las empresas y visualizar posibles ubicaciones para la expansión. En un principio, usted estaba interesado en ampliar Casey's en el suroeste, pero descubrió que un competidor importante, Allsup's, ya había saturado la zona. Más tarde, se centró en expandirse en el territorio donde Casey's está presente, principalmente en Tennessee porque las ventas eran elevadas. Ha utilizado un mapa codificado por colores para identificar los condados con mayor población prevista y ha reducido las tiendas de la competencia a una cadena similar que predomina en Tennessee. Todos los datos que ha utilizado forman parte de la Business Analyst Web App, por lo que no tuvo que adquirirlos ni descargarlos de otro sitio, pues estaban disponibles a través de búsquedas específicas. Después de realizar algunas búsquedas de puntos de interés y visualizar las estimaciones de población, ahora tiene algunos condados potenciales que serían los mejores para expandir Casey's.
Encontrará más tutoriales en la galería de tutoriales.
